Kiedy? 3 kwietnia 2024 godz 11:00-12:00
Handlowanie to gra
Weź udział w demo szkolenia Handlowanie to gra, na podstawie książki „Handlowanie To Gra” autorstwa naszych trenerów. To jedna z najbardziej uznanych polskich koncepcji sprzedażowych.
3 kwietnia 2024 g. 11:00
2024/04/03 11:00:00
Dlaczego warto?
Poznasz praktyczne podejście do asertywności w kontekście handlowym.
Dowiedziesz się, jak wyłapywać sygnały gotowości klienta do podjęcia decyzji o zakupie.
Przećwiczysz umiejętności targowania się w trakcie symulacji realnych negocjacji.
Zdobędziesz wiedzę na temat metody ``trójpolówki`` i jej praktyczne zastosowanie w procesie targowania.
Handlowanie to gra
Program
- Handlowanie to gra. Przypomnienie kluczowych założeń filozofii handlowania.
- Asertywność w kontaktach handlowych. Jak efektywnie korzystać z technologii asertywnych z uwzględnieniem perspektywy celów i wartości Handlowca. – podstawowe narzędzia obrony przed presją, manipulacją i krytyką klientów: odmowa handlowa, stawianie granic, poszukiwanie krytyki, zamglanie, zamiana oceny na opinię. (wykład, przykłady, symulacje realnych sytuacji, trening)
- Zamykanie sprzedaży – jak „wyłapywać” sygnały gotowości klienta do dokonania transakcji. Jak skłonić klienta do podjęcia decyzji o zakupie bez poczucia wywierania na nim presji?
- Targowanie się, czyli sztuka czynienie ustępstw. Jak zadowolić klienta, nie ulegając jego żądaniom? (Symulacje realnych negocjacji, trening). Co uwzględnić w procesie przygotowania do negocjacji końcowych, praktyczne zastosowanie metody tzw. „trójpolówki” w procesie targowania. (prace koncepcyjne, symulacje realnych negocjacji, trening).
Zarejestruj się. Uczestnictwo jest bezpłatnie
Trenerzy
Robert Zych
Współwłaściciel zarządzający, szef, trener, coach. Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży i wspiera liderów w podejmowaniu decyzji. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych.